Программа курса по закупкам импорта

Карта санкций РФ (актуальные ограничения ЕС/США на 2026 г.). Торговые соглашения РФ с Китаем (EAEU-China FTA) и Индией (RU-IND CEPA 2.0). Платежи в Китай, Индию — риски блокировок и способы обхода рисков. Как избежать «вторичных санкций»: проверка поставщиков через SPFS и CIPS, национальные регистры. Практика: анализ контракта с китайским поставщиком на поставку металлургического оборудования.

Где искать надежных партнеров: торговые онлайн-маркеты с проверкой через государственные регистры (Tianyancha, Qichacha), выставки Canton Fair, Bauma. Индия: IndiaMART, TradeIndia, фокус на фармацевтику и IT-аутсорсинг. Как проверить компанию без SWIFT: анализ через Bloomberg Terminal и локальные реестры (MCA India). Практика: найти поставщика одежды из Гуанчжоу и сравнить 3 варианта по критериям цены, сроков и рисков.

Китай: «Лиань» (связи) важнее контракта. Как работать с guanxi (гуаньси)? Индия: многоступенчатое принятие решений. Условия контракта: Incoterms 2026 (акцент на DPU для РФ), форс-мажор из-за санкций. Практика: моделирование переговоров с китайским поставщиком оборудования с целью снизить цену на 10% без потери качества. Инструмент: список «Красных флагов» в контрактах.

Маршруты 2026: Китай → Средняя Азия → РФ (автомобильный транспорт), Китай – Владивосток (морской транспорт), Индия → Иран → Астрахань. Как оформить ЕАЭС Т1 для транзита через третьи страны. Сертификация: EAC для китайских товаров, BIS India для электроники. Практика: рассчитать стоимость доставки 20 тонн оборудования из Гуанчжоу в Москву. Инструменты: калькулятор логистических издержек и таможенных платежей.

Расчеты: юани (CIPS), рупии (RuPay), крипто. Платежи: риски блокировки платежей банком продавца. Банки, работающие с российскими платежами. Платежные агенты. Налоги: НДС при импорте из стран ЕАЭС. Практика: составить план для закупки оборудования на 50 млн ₽ с учетом рисков блокировки платежей и комиссий. Инструмент: таблица сравнения комиссий банков за переводы в юанях.

Как взыскать убытки, если поставщик не отгрузил товар? Арбитраж: какая юрисдикция наиболее эффективная? Практика: анализ реального спора между российским заводом и индийской фармкомпанией.

Россия легализовала криптоактивы для внешней торговли (ФЗ-114 с поправками 2024 г.). Платежи в криптовалюте через Гонконг. Как открыть счет для криптоплатежей. Бухгалтерская отчетность и налоги для переводов в криптовалютах.

Участники защищают мини-проект: для менеджеров — оптимизация закупки комплектующих для холдинга, для предпринимателей — запуск импорта гуманоидных роботов из Китая в РФ. Критерии оценки: учет санкционных рисков, сроки и бюджет, юридическая проработанность.

Пошаговые схемы легализации бизнеса. Китай: WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise). Индия: LLP в IFSC (International Financial Services Centre), правило 3.2 RBI 2025, интеграция с RuPay и UPI. Бахрейн: Bahrain Commercial Company Law (BCCL) — альтернатива ОАЭ без требования физического офиса. Реальный кейс: опыт автора регистрации компании в Китае.