Обучение коммерческим закупкам и работе с поставщиками

Снабжение и закупки в системе компании. Как закупки влияют на рентабельность бизнеса. Основные типы организационных структур закупочных подразделений. Функциональный подход к формированию организационной структуры службы закупок предприятия. Бизнес-процесс снабжения и закупок. Системный подход к формированию и оптимизации бизнес-процесса закупок.

Взаимодействие подразделения закупок с другими подразделениями предприятия. Матрица взаимодействия персонала службы закупок с персоналом других подразделений предприятия. Примеры положений, регламентов, стандартов, инструкций и других документов, систематизирующих закупочную деятельность предприятия. Логистический подход к управлению закупками.

Функции и основные результаты службы закупок предприятия. Современная модель построения службы закупок. Последовательность, взаимосвязь, комментарии и рекомендации. Мотивация персонала службы закупок. Система мотивации на основе показателей эффективности и производительности.

Модель анализа рынка, поиска и выбора поставщиков. Что и у кого покупать: система критериев для выбора и оценки поставщиков. Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению. Оценка и выбор поставщика на основе метода рейтинговых оценок: преимущества и недостатки. Примеры корпоративных стандартов, регламентирующих работу с поставщиками.

Способы и технологии проведения конкурентных и неконкурентных закупок. Торги, аукционы, запрос цен, запрос предложений и другие. Основные вопросы и типичные ошибки применения. Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Подходы к взаимоотношениям с поставщиками. Анализ текущей эффективности поставщиков.

Показатели эффективности закупочной деятельности. Оборачиваемость, рентабельность, уровень запаса, уровень обслуживания и другие. Взаимосвязь показателей. Управление показателями. Матрица рентабельности и оборачиваемости. АВС-анализ оборотных средств. Расчет оборотных средств, необходимых для закупки и поддержания наличия продукции в логистической системе предприятия.

Планирование и бюджетирование закупок. Типы организации закупок. Закупочные ситуации. Ценовая политика и ценовые стратегии закупок. На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции. Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок. Управление валютой при международных закупках.

Затраты в закупках и их оптимизация. Состав затрат. Принцип общих затрат (концепция ТСО). Как снижать затраты в закупках. Закупки в условиях падения спроса и кризиса: что делать. Практические инструменты для сокращения расходов и повышения эффективности закупочной деятельности.